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社群怎么吸引种子用户,如何开发社群种子用户?

2020-06-10 16:58产品运营 人已围观

简介很多人建立社群之前,没有明确的目的,不知道为什么要建立社群。接到领导的任务或者认为社群对自己的业务有帮助,直接就建群。没有思考建立社群是为了达到什么目的,就不知道应该设置...

很多人建立社群之前,没有明确的目的,不知道为什么要建立社群。接到领导的任务或者认为社群对自己的业务有帮助,直接就建群。没有思考建立社群是为了达到什么目的,就不知道应该设置怎样的进群流程、提供哪些服务,和制定运营机制。

如何聚集种子用户呢?这里给大家提供三个思路:

1、从身边人找起

社群一开始找人很难,特别是在你没有势能和影响力的情况下。最初始的用户就是自己的朋友,朋友的朋友,先有一批人进来帮着撑场面,再慢通过活动、分享、内容吸引更多的人加入。

这里有个邀请种子用户的秘籍,叫做人脉借力。就是你在创建自己的社群之前,可以先通过各种方法加入做得好的社群,一方面可以链接大咖,为自己后期做分享储备人脉资源,另一方面可以学习别人社群运营的经验,还有一点就是可以先把这些社群的人都链接到自己这里,先从这里寻找志趣相投的种子用户。这样一来,你的初始用户、启动经验、大咖资源就都具备了,如果有机会,你还可以跟这些大咖合作,获得更多的资源支持。


社群怎么吸引种子用户,如何开发社群种子用户?

2、意见领袖聚拢法

抱大腿聚拢法承接上一节所说的大咖资源,如果你想快速获得社群势能,那么通过大咖吸引用户是非常重要的。一个有一定影响力的领袖振臂一呼,组建最初社群的班子就会容易很多。

很多企业建立社群失败,就是因为群里面没有灵魂人物,对于企业而言,做社群最大的难点在于精神领袖必须是具体的人,而不是这个企业,但是企业可以结合自己的产品找到发烧玩家,让这些玩家成为自己的精神领袖,企业的创建者也可以承担精神领袖的作用。

另一方面,可以找相关领域的高手合作,互相借力、共同发展,单靠几次抽奖活动拉个群是没有什么意义的,这样的社群缺乏凝聚力。


社群怎么吸引种子用户,如何开发社群种子用户?

3、场景筛选法

场景是指特定人群聚集的地方,可以是线上,也可以是线下。

如果想寻找爱学习的用户,那就可以到微博大V老师的评论区寻找,还可以到豆瓣学习小组去寻找,还有相关的百度贴吧,这些地方都是有共同特征的用户的聚集地。一方面可以观察大V的粉丝都评论了什么内容,了解他们的需求痛点,另一方面可以把这些地方的流量吸引过来。比如在微博大V的微博底下留下优质的评论,在贴吧发布优质的帖子等等,要找什么类型的用户,就要对标到什么样的场景中。

除了线上,不少社群创建者都是有线下门店的,比如餐饮、药房、培训机构,这些线下流量本来就是最精准的种子用户,不要让用户来一次就走了,要想尽办法把他们留下来,让他们通过线下转移到线上,然后通过线上建立情感联系,逐步转为社群的忠实粉丝。但是不建议大面积铺设线下广告,这没有意义,你也根本不知道精准用户能否转化,线下广告多数是用来打造影响力的,而不是用来引流的。

一个社群如果在运营流程建设、内部沟通文化、团队组织分工、运营绩效评定、商业收益转化几个维度做好工作,社群种子用户有畅快的工作心情、有默契的工作氛围、有合理的工作回报、有可控的投入时间,那么愿意坚持下来的概率就大大增加。




Tags: 社群种子用户  种子用户  社群运营 

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